Ich bin 45-jährig und arbeite seit knapp 15 Jahren als Personalverantwortlicher. Stets war ich fest angestellt, derzeit in einem mittelgrossen Betrieb mit rund 200 Angestellten. Ich überlege mir seit längerem als Berater selbstständig zu werden, um mehr berufliche Freiheit zu gewinnen. Ich bin gut vernetzt und habe vor kurzem auch den Master of Advanced Studies in Human Capital Management (MAS) gemacht. Doch bisher habe ich den Mut für den Schritt in die Selbstständigkeit nicht aufgebracht. Was soll ich tun, damit es gelingt? Ich habe Familie und bin auf mein heutiges Einkommen angewiesen.
Lieber Herr R.
Mit Ihrem Studium sind Sie bestens gerüstet als HR-Fachmann und Mitglied der Geschäftsleitung in einem Unternehmen die Personalarbeit strategisch auszurichten und umzusetzen. Ich will Ihnen Ihre Idee sich selbständig zu machen, nicht ausreden. Sie müssen jedoch spezifisch wissen, was für eine Beratung Sie für welche Zielgruppe anbieten wollen. Sie müssen insbesondere folgende Fragen beantworten: Wer bin ich? Welche Kompetenzen habe ich? Was ist meine Mission? Worin unterscheide und differenziere ich mich von meinen Konkurrenten im Beratungsmarkt? Welchen Kundennutzen schaffe ich? Nicht das was Sie für gut finden ist entscheidend, sondern das was der Markt, sprich Ihre Zielkunden verlangt entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Wenn Sie ein „me too-Angebot“ haben, verbrennen Sie das Geld für Marketing. Das bedeutet, Sie brauchen einen Businessplan. Kriterien dazu sind: Geschäftsidee/Vision (Kundennutzen), Marktanalyse, Strategie zur Umsetzung, Massnahmen (Meilensteine), Finanzielle Konsequenzen, Realisierbarkeit mit Chancen, Stärken, Schwächen, Risiken, Rechtsform. In Kurzform: Was soll es? Was bring es? Was kostet es? Und last but not least, Sie brauchen ein online-basiertes Marketingkonzept. Ihre Persönlichkeit muss sich durch eine unternehmerische Einstellung auszeichnen. Sie müssen auch in der Lage sein eine finanzielle Durststrecke, d.h. eine längere Zeit mit wenig oder auch gar kein Einkommen auszuhalten. Ausser Sie sind in der glücklichen Lage gleich mit Aufträgen aus Ihrem Netzwerk starten zu können. Sie werden eine Anlaufzeit brauchen bis Ihr Business zu laufen beginnt. Das kann mehrere Monate dauern. Wichtig ist das Sie Ihre Familie diesbezüglich unterstützt. Gerne mache ich Sie auf den Anlass „Aufbruch 2. Karriere“ aufmerksam, der am 24. September im Kaufleuten, organisiert vom KV Zürich, stattfinden wird. Das Thema Selbständigkeit wird in einem Workshop behandelt.
Heinz Wyssling, Berater für Karriere, Outplacement und Organisationen. Mitglied des Berufsverbandes für Supervisoren und Organisationsberater BSO
